上海旅游产业博览会 - 旅游、文创、非遗、IP联名，看《黑神话：悟空》带来的流量红利

旅游、文创、非遗、IP联名，看《黑神话：悟空》带来的流量红利

24 9 月, 2024

图源：壁纸之家

9月17日，携程发布了《2024年中秋假期旅游总结》。报告显示，《黑神话·悟空》游戏带来的古建游览热潮令人瞩目。大同、忻州、朔州等地旅游订单较端午假期分别增长14%、20%、40%。作为游戏取景地的云冈石窟、应县木塔、悬空寺和华严寺等景点，跻身省内最热门的Top5景点。山西景区门票订单中，来自“90后”和“00后”的占比接近50%。

当8月20日《黑神话：悟空》游戏上线后景区信息被网友晒出，由于利好自驾游，山西高速的股票甚至连续都出现涨停。今年中秋假期携程的数据也印证了这一点，山西租车自驾游订单较端午增长了16%。作为一款全球现象级的3A大制作游戏，《黑神话：悟空》带来的线下流量也包括了入境游，山西中秋假期入境游订单同比增长180%。

截至2024年9月20日，在《黑神话：悟空》正式发售一个月后，VG Insights 数据显示其在Steam平台上的销量已经达到了2000万份，同时该游戏的总收入超过9.61亿美元。发售一个月之后，24 小时内最高同时在线人数仍高达 575,940 人。游戏科学投资人吴旦表示，这款游戏生命周期内销量可能会达到 3000 万份。这个游戏的流量和长尾影响，还将带来更多的衍生增长。

这部以中国古典名著《西游记》为背景的动作角色扮演游戏，带来的全球影响力和巨大的线下流量，已经被中国的文旅业开始接住了。

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提前布局，接住旅游的流量

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据统计，《黑神话：悟空》选取了国内36个景点作为游戏背景，其中在山西的取景地就多达27处，占比高达整整四分之三，分布在山西各地。包括大同云冈石窟、朔州崇福寺、忻州佛光寺、晋中双林寺、长治观音堂、晋城二仙庙、运城永乐宫、临汾隰县小西天等。山西旅游也成为了这次泼天流量的最大线下旅游赢家，而且这个流量也是山西文旅提前布局得来的。

山西省文化和旅游厅

据山西省文旅厅介绍，2022年7月，山西省文旅厅得知游戏制作团队有意采用山西的文物古迹作为游戏场景，感到游戏内容与山西的人文资源特色很契合，也与山西文旅宣传山西现代、时尚的旅游形象需求很匹配。在保护文物古迹的前提下，山西省文旅厅和省文物部门共同配合游戏团队进行了选景拍摄工作。2022年8月，游戏首部PV片发布后，每当游戏方有宣传动作，山西省文旅厅都会结合山西的文物古迹资源，发布宣传片。游戏上线前，2024年7月，山西省文旅厅就发布视频为《黑神话：悟空》预热并宣传当地旅游业，并鼓励UP主创作《黑神话：悟空》与山西古建相关内容。

山西省文化和旅游厅

游戏上线后，8月22日，在山西2024数字文旅品牌创新大会上，山西省文旅厅正式启动“跟着悟空游山西”活动及具体线路，并邀请《黑神话：悟空》首批通关者免费来山西赏古建、品美食。当日，旅游平台和机构上线了“跟着悟空游山西”团队专线，山西省文旅厅还联合各大酒店、景区推出住宿、门票优惠以及文创好礼相送等，吸引更多海内外游客走进山西。此外，除太原博物馆、太原北齐壁画博物馆外，太原市其他文物景区、文博场馆全面取消实名预约。

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景区文创，利用IP创造二次消费

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9月1日-10月31日，山西省文化和旅游厅还推出通关《黑神话：悟空》玩家可免费领取“通关文牒”活动，文牒覆盖30个景区点位。为了加强“天命人”游玩体验感，山西文旅还准备了“通关信物”（主题明信片、印章），每个领取点都有专属明信片和专属印章。目前每天每个点位上的500份通关文牒供不应求。

通关文牒

跟着“悟空”游山西通关文牒 | 图源：山西省文化和旅游厅

除了门票收入外，山西景区的相关文创也带来了另一波的消费增长。在悬空寺景区，拿着金色流沙冰箱贴在悬空寺前打卡已成为标志性游客照。据山西恒山文化旅游发展公司数据，这款流沙冰箱贴在中秋假期卖出超5000件，并预计到国庆期间累计销售量会突破5万件。同时，景区还推出了票根滑轨冰箱贴、文创雪糕等一系列新产品，中秋假期三天销售额近20万元。

悬空寺文创

悬空寺的流沙文创 | 图源：阿里巴巴商家

网友晒出山西悬空寺景区推出的一款天命人雪糕，其开模精度、涂装的细腻程度令不少网友感到震惊，20元的售价也在可接受范围内。有网友直呼“这模具把雪糕换成塑料，都是优秀的手办了。”

悬空寺的天命人文创雪糕 | 图源：游民星空

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非遗说书，惊艳全球

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除了山西之外，陕西这次也接到了《黑神话：悟空》的流量。除了游戏背景中的华山、水陆庵等景区，最为出圈的是2006年就被列入第一批国家级非物质文化遗产名录的陕北说书。灵吉菩萨的一曲陕北说书，不仅打动了中国玩家，很多海外玩家认为这是一种中式“Rap”，非常带感，他们甚至在视频平台上传自己学唱游戏中陕北说书的视频。十多天的时间，这段说书演出的熊竹英老师的视频在YouTube已斩获70多万播放量。

中国日报双语新闻

游戏科学CEO冯骥表示，最初团队只是尝试将现成的陕北说书片段与游戏角色相结合，却意外发现了两者间的和谐之美。这种结合不仅让非遗文化在游戏中焕发出新的生命力，还为玩家带来了更加沉浸式的游戏体验。于是，团队决定将整个游戏的关卡引导与配乐都融入陕北说书的元素，请了陕北说书非物质文化遗产传承人熊竹英演绎游戏内的唱词，并为游戏中的角色配了动捕，让角色在游戏中一边弹一边唱。

另一位主题曲的演唱者，来自甘肃金昌的者来女，也以“甘肃大歌”的演唱风格，展现了来自大西北的辽阔声音意境。当音乐走向国际，音乐背后的人文风貌也将被一并传播。

视听甘肃

于8月28日开票的《黑神话：悟空》首轮线下主题音乐会，将在深圳、上海、北京、杭州、重庆每个城市巡演。售价180-880元的门票，开票即刻就已售罄。众多与音乐会相关的周边包括纪念版音乐CD、城市限定的T恤、帆布包，以及贴章棒球帽和帽贴、纪念明信片和邮票等，也深受欢迎。

黑神话音乐会海报和相关文创 | 图源：淘票票

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IP联名，带火消费品领域

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《黑神话：悟空》作为一款备受欢迎的游戏，已经与多个品牌合作推出了一系列官方联名产品，这些联名产品覆盖了数码3C、服装、消费品等多个领域，为玩家提供了丰富的选择，同时也进一步扩大了《黑神话：悟空》的影响力。

在消费品领域，经常搞爆款的瑞幸咖啡在游戏正式发售前一天上线了联名饮品“腾云美式”以及相关的联名杯套和纸袋，还有黑神话3D限定海报，结果这些周边一经上线秒售罄，甚至瑞幸系统还差点崩溃。瑞幸咖啡的首席增长官在朋友圈直呼男性购买力颠覆团队认知，甚至比10个父亲节还靠谱。

瑞幸咖啡的联名 | 图源：瑞幸咖啡

老字号也不甘落后，通过与游戏联名深入年轻消费者群体。苏州省级非遗项目苏式月饼制作技艺的保护单位“稻香村”在游戏上线前就提前布局，于8月28日推出了售价为99元的“齐天揽月，直面天命”的联名月饼礼盒，内含6款以游戏中人物为原型设计的月饼。通过社交媒体、电商平台等多渠道营销，稻香村成功吸引了大量年轻粉丝的关注与参与，不仅让“齐天揽月”礼盒成为了这个中秋热门的话题之一，更使得稻香村品牌以更加年轻、时尚的形象深入年轻消费者的人心。在此之前，稻香村还和王者荣耀、元气森林、功夫熊猫、妙可蓝多等超过100个深受年轻人喜爱的IP和品牌跨界联名过。