上海博华常务副总范海燕Helen（下文简称“范范姐”）与泰摩咖啡器具联合创始人陈久树（下文简称“泰摩陈总”）、温豆季副总经理丁后兴（下文简称“温豆季丁总”）、碧然德商用业务总监顾晓菁Gerrie（下文简称“碧然德顾总”）在4月17日特别策划了一场别开生面的行业对话——“乘风·致远 HOTELEX 三亚游艇思享会”。

01 自贸港机遇：出海的新支点

海南自贸港封关运作，政策红利持续释放。对于这个“新风口”，三位嘉宾既有期待，更有理性思考。

泰摩近年来海外业务增长迅猛，泰摩陈总坦言，跨境出海已是企业的战略重心。“我们以前更多考虑香港和新加坡，但国内政策越来越好，海南在物流、资金等方面很有潜力。”不过他谦虚地表示了解还不深入，“回头得好好去了解一下”。

温豆季丁总对优惠政策很感兴趣的同时更看重产业集群的完善。“如果只是一家孤零零的企业落户，上下游配套跟不上，在关税上省下来的钱，可能又在别的方面花出去了。”他打了个比方，“最好是一个产业集群，像糖葫芦一样串起来。”

作为德国进口品牌的代表，碧然德顾总则抱着学习的心态而来。“碧然德在中国有家用市场的好口碑，商用业务还在成长。这次来三亚参展消博会，就是想看看海南在税收、供应链、原物料方面有没有新政策。”

博华作为三亚国际游艇分展区的合作单位，不仅带来了星巴克、半夏For Summer等咖啡酒类品牌入驻“游艇+咖啡”场景，更在思享会次日安排了自贸港政策专场解读，邀请政府机构工作人员为企业答疑解惑，真正助力茶咖企业用好海南这块“跳板”。

02 行业洞察：家用崛起与商用突围

三月底的HOTELEX上海展刚刚落幕，展会上释放出的信号，三位嘉宾各有解读，却不约而同地指向同一个方向。

泰摩陈总直言，家用咖啡市场是未来最大的增量。“我们的客户除了专业咖啡馆，家用板块的增长非常明显。挑战在于成本——消费力在下沉，但产品的功能、品质不能省。好在规模上来了，性价比的优势也就出来了。”

温豆季丁总深表认同。“中国人口基数大，咖啡消费比例逐年提高，这是一个明确的增量市场。”但他也点出了硬币的另一面，“市场足够大、增长足够快，资本就会涌进来。如何在红海中拿到自己的份额，是每个企业都要面对的课题。”

碧然德顾总从外资品牌的角度补充了一个独特的观察视角。“碧然德在家用市场已经积累了很好的口碑，但商用业务的打法和家用完全不同。”她解释说，“水是个变量，如何让这个变量变得稳定，帮助连锁品牌解决出品一致性和设备维护的问题，这就是我们的价值所在。”

范范姐追问：“家用市场潜力这么大，你们为什么非要进军商用？”碧然德顾总的回答很实在：“因为问题在那里。我们看到茶饮和咖啡连锁在水质上的痛点，作为水的专家，我们有责任把复杂的问题简单化。”

03 创新变革：AI、物联与“化繁为简”

当话题转向“2026年必须做的一项变革”，三位嘉宾的答案各不相同，却都指向同一个关键词—用户至上。

泰摩陈总从产品端出发，分享了他对AI的探索。“我们在深圳刚设了办公室，那边创新的氛围很浓。AI怎么植入到传统的咖啡器具里，让机器变得更智能，让用户身边仿佛有一个专业咖啡师，这是我们正在布局的方向。”

温豆季丁总笑着接话：“陈总已经把我们的秘密说出来了。”他透露，温豆季两年前就开始做APP和物联，今年的重点是AI的深度应用。“通过云端分析用户的使用习惯、豆种、萃取条件，帮助每个人找到自己最喜欢的风味。这已经超越了咖啡机本身，更像是一个私人咖啡师。”

碧然德顾总则给出了一个不一样的答案，德国式的“化繁为简”。“我们的创新不是炫技，而是把复杂的解决方案变得简单。终端客户运营已经很忙了，我们希望水的问题发生概率最小化，排查流程最简单化。”她强调，“这就是我们2026年的主题。”

“看来大家都在研发上砍不掉成本，还得继续加大投入。”三位嘉宾笑着点头，异口同声：产品是载体，创新是唯一的护城河。

04 平台赋能：线上连接与出海集结

作为行业平台，HOTELEX一直在探索如何更好地为企业赋能。范范姐把这个问题抛给了嘉宾：“如果博华今年必须做一项创新，你们觉得应该做什么？”

泰摩陈总第一个开口：“线上。展会只有三四天，很多人想来却来不了，比如大学生咖啡社群的孩子们。博华有那么大的品牌和客户基数，能不能做一些线上的日常互动，让更多人参与进来？”

温豆季丁总则把目光投向了海外：“国内企业在国外参展越来越多，但大多是单打独斗，资源很散。博华在全球有丰富的展会资源—美国、东南亚、俄罗斯、迪拜都有布局。能不能像在国内一样，把中国企业组织起来，在海外打造一个统一的中国展团？这既是助力企业，也是博华的新增长点。”

碧然德顾总深有同感：“线下展会的商机收集确实有限。如果能借助线上平台，让商机指数级放大，效果会好很多。这次三亚游艇展上，‘游艇+咖啡’的场景就很有感染力，类似的跨界体验如果能搬到线上持续发酵，价值会更大。”

范范姐：“线上这块我们一直在探索，也会继续深化和迭代。至于出海组团，博华在美国芝加哥NRA、东南亚各国、俄罗斯、迪拜等地都有自有展会或战略合作，完全可以组织大家抱团出海。”

05 务实前行：以用户为中心，做长期主义者

游艇缓缓归航，海风依旧轻拂。这场思享会没有豪言壮语，没有虚浮的概念，有的只是几位行业深耕者的真诚分享。

泰摩扎根家用市场，用规模换性价比；温豆季押注AI与全自动商用，用技术解决连锁痛点；碧然德致力于让水不再是问题，用专业守护每一杯咖啡的风味。他们都在用自己的方式，推动中国咖啡茶饮行业向前走一步，再走一步。

而博华，作为连接行业上下游的平台，也在不断倾听、调整、创新。从HOTELEX上海展到三亚国际游艇分展区，从“游艇+咖啡”的生活方式场景到“乘风·致远”思享会的深度对话，博华试图为企业提供的不止是一个展示的舞台，更是一个思想碰撞、资源链接、共同成长的生态。

这场思享会没有终点，因为关于咖啡、关于茶、关于未来的讨论，才刚刚开始。

HOTELEX，与行业共成长，与创新者同行。